鋼管桿市場品牌混亂主要原因，一是鋼管桿企業(yè)為了搶奪市場份額，一個(gè)品牌倒下另一個(gè)定位相近的產(chǎn)品品牌馬上替補(bǔ);二是為了尋找觀念噱頭，不少鋼管桿制造商投放市場的鋼管桿新產(chǎn)品，很多不過是在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來，迎合市場上消費(fèi)者關(guān)心的事件進(jìn)行文化炒作。
    在這種大背景下，消費(fèi)者對鋼管桿的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向?yàn)?ldquo;文化需求”。在滿足消費(fèi)者產(chǎn)品需求的同時(shí)，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時(shí)尚品牌形象。
    所以，鋼管桿銷售人員必須去貼近消費(fèi)者，領(lǐng)悟消費(fèi)者的心理需求，而不是把自己認(rèn)為好的概念灌輸和強(qiáng)加給他們。文章來源鋼管桿http://picolink.com.cn/。

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