電力桿廠家為了更好地了解顧客的各種情況，應(yīng)當(dāng)多備些資料。電力桿廠家從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是任何一位電力桿銷售員都必須具備的銷售敏感力。
    只要客戶有需求，電力桿廠家自然可以針對所需提供合適的電力桿，所以盡量在初訪過程中搜集客戶的資料十分重要。
    其中包括的范圍相當(dāng)廣，如工作、職位、學(xué)歷、家庭、興趣、娛樂、運(yùn)動專長等，有時(shí)候連生日、嗜好等一些小問題都可能是電力桿銷售成功的關(guān)鍵。
   例如，有位電力桿銷售員會特別詢問客戶的生日或紀(jì)念日，每當(dāng)那些日子來臨前，他總是不忘寫張賀卡，讓客戶覺得十分開心，他的客戶自然也就終年不斷了。文章來源電力桿http://picolink.com.cn/。

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