電力桿絕大部分銷售主管都是由優(yōu)秀的銷售代表提升上來(lái)，電力桿絕大部分銷售主管往往在業(yè)務(wù)上尤為擅長(zhǎng)，提升為主管之后，角色由原來(lái)業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇停�主要�?zé)任是通過(guò)提升銷售隊(duì)伍的能力和熱忱，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)的倍增。
    現(xiàn)實(shí)中，提升電力桿銷售主管之后，角色并未適時(shí)調(diào)整，雖然職務(wù)銷售主管，卻還干著大銷售代表的事情，大部分時(shí)間還是親自跑客戶，親自簽單，依然是扮演一位簽單高手的業(yè)務(wù)角色，而忽略了對(duì)電力桿銷售代表的管理、指導(dǎo)、激勵(lì)和控制，凡事由“親自干”最后走向“獨(dú)自干”，既“不放手”更“不放心”。
   電力桿形勢(shì)迫使主管事必躬親，結(jié)果是銷售主管身心疲憊，銷售業(yè)績(jī)并不理想，由于電力桿銷售主管精力和時(shí)間有限，疲于奔命，沒(méi)有精力去指導(dǎo)激勵(lì)下屬，電力桿廠家業(yè)績(jī)的持續(xù)提升后勁乏力，銷售成本越來(lái)越高，發(fā)展受到制約。
   電力桿主管往往心有余而力不足，工作負(fù)擔(dān)過(guò)重，個(gè)人容易停滯不前，發(fā)展也深受限制。
   電力桿銷售主管的最有價(jià)值的作用不在于簽了多少定單，而在于培養(yǎng)出多少能簽單的高手，締造一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售隊(duì)伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升。文章來(lái)源電力桿http://picolink.com.cn/。

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